自动售货机原来还可以这样赚钱,自动售货机背后隐藏的“真相”

 成人自动售货机   2018-07-04 10:18   266 views 人阅读  0 条评论
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自动售货机原来还可以这样赚钱!

自2016年打开了新零售的风口后,移动支付的普及加上AI技术的快速发展,自动售货机在全国各大城市迅速风靡了起来,像是北上广深这些一线城市,有着人工、租金疯涨的天然良好发展基础,尤其是深圳,看似市场竞争非常大,但是行内人都知道目前市场版图只是填充了一小块,在一线城市的发展依然大有可为。

自动售货机

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所有人都知道自动售货机可以靠卖货赚钱,但是为什么能成为新零售领域独当一面的产品,当中到底有什么玄机,我们一起来看。

商品零售利润

目前市面上最热门的自动售货机,平均一台能摆放400多件商品,一般以摆放饮料、零食、纸巾等快消品为主,售卖价格一般比便利店零售价高10%-20%,根据摆放的区域和位置会稍有影响,在不补货的情况下,每天平均售卖件数200件,客单价为5元,每天的营业额是1000元,商品的平均利润为25%,也就是250元/天,按照30天计算也就是7500元/月。而这也只是售卖一半而且不补货的情况,如果点位挑选的好,以及针对用户喜好商品优化摆货,利润会更高。

机身自营广告

自动售货机有自带广告牌的属性,除了售卖机器,机身上可以在屏幕和硕大的机身外壳上作为户外广告进行广告推广,除了在屏幕循环播放触达使用机器的消费者,还可以作为定点的户外广告进行精准区域广告投放,而且部分自动售货机在夜间也会配置机身的灯光,在夜间的广告效果也不会受到太大影响,是一个非常好的户外广告平台。

按照户外广告体积计算,一台自动售货机能承载的广告投放按照一个月300元/个 的广告位计算方式,一个月最多可以接5个广告,也就是1500元/台每个月的户外广告收入,而广告收入本身也是浮动性比较大的,随着运营时长增加,广告预算也会变高。

供应商优惠

自动售货机等同于流动的售货商,每个月需要从供应商采购补给大量的商品,供应商都会有量级优惠机制来收录这些稳定的需求商家,而且供应数量越多,优惠幅度越大,而这些优惠的成本,变相成为最终的利润。

自营流量平台

自动售货机每天承载庞大的零售数据,等同于每天可以承载庞大的用户流量可以通过像深圳星云自助这样的数据平台对自动售货机的数据进行云统计。而且自动售货机自带高复购率属性,在运营概念上,这叫做忠实用户也叫做长期用户,这些用户是会长期接收到从自动售货机上发来的信息,只要在购物过程中加入优惠之类的回馈互动,很容易就会将这些用户转为线上流量,线上流量变现后最终还是导为自动售货机导出的利润。

自动售货机除了有以上所说的几个优点,还有类似于在运营时间足够长后,可以输出一个庞大的数据体系进行人群以及商品的分析,不仅可以用于优化售货机的运营,还可以作为数据指导,对之后所有的自动售货机新增的成本控制到最低,开源节流最终导向的就是获得的利润率,相信这个道理不难理解。星云自助系统是深圳领先的自动售货机云管理系统,已经帮助多家自动售货机商家远程管理数万台设备,俗话说得好,产品运营产品运营,再好的产品如果没有好的运营也不能发挥优势。按照目前自动售货机的市场版图以及新零售行业的发展,自动售货机未来3-5年绝对是大热产品,一线城市到二三线甚至全国将会越来越普及。

自动售货机背后隐藏的“真相”

新零售的概念被马云正式提出后,马云的预言“电商即消失,新零售即将来临”,让各家电商均感受到不同程度的危机,所以各家电商均在发展自己的“新零售”,积极跟随马云的脚步,希望能在新零售的模式下占据零售业的一席之地,但目前行业内各路商家实力层次不齐,最后能否在赢得未来市场的发展机遇还需要制定长远的发展战略。

自动售货机的出现正迎合了这一发展趋势,对于投资者来说:

传统的餐饮店资金需求量大,需要考虑人力、物力、还有场地,租金等问题前期投入大、运营成本高、盈利周期长,投资分险较高,而自动售货机拥有灵活的经营模式、较低的成本投入,收益效果好,资金回收快,分红福利高,有利于中小型投资者投资,而且增大了创业的机会,降低了投资者的风险!

对于消费者来说:

现在网上订餐已成为一种潮流,但你们知道普通外卖订单的危害吗?普通的外卖订单采用的都是热链模式,简言之就是把现炒的热饭菜,直接进行封装,这样的话,在密封层内细菌滋生迅速,快餐损坏度或变质度高,影响口感,保质期短,食品安全方面存在很大的隐患;而自动售货机采用的冷链技术进行标准化、智能化生产,自动售货机可以二十四小时营业,餐品口感美味,餐品安全有保证,冷链快餐在最大程度上节省了人力成本,提高了工作效率,在配送上也比热链快餐效率高很多,且拥有方便快捷的消费模式,提高了食品的安全性,更加符合消费者多样化的消费需求。

最关键的是,欧洲等国家的自动售货机很多都是由品牌商投放,目前中国市场还未形成足够强大的餐饮投放市场,所以在中国,自动售货机有很大的发展前景和市场资源。

当然,自动售货机迎合的趋势并不仅限于餐饮文化,还包括一些当前经济发展下的映射,比如:

1、基础设施趋于规模化发展,物联网成本降低,吸引更多消费者网上购物;

2、支付宝、微信等移动端支付普及度广泛:相比以前的投币方式更大的提升了用户体验度,而且支付本身可以链接更多的消费方式,使移动端消费产业链更加完整。

所以,不管是当下的 "自助咖啡机、自动贩卖机、自动售饭机、自动售餐机" 还是 " 自动售货机 ",都属于新形势下的新零售模式,这种模式下可以分为两种不同的形态,目的都是为了使餐饮更加简单化、个性化,人性化,智能化,并从中降低投资成本,所以餐饮业需要打通线上经营融入互联网元素是必然趋势,自动售货机也是新形势下发展的产物,那么抓住新态势的商家就会在这场新风波中获得一席之位!

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