为什么投资自动售货机亏钱了

 成人自动售货机   2018-07-07 10:43   19 views 人阅读  0 条评论
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为什么投资自动售货机亏钱了

随着无人零售被众多资本青睐,作为无人零售的重要业态——自动售货机也得到了前所未有的发展,许多自动售货机企业得到资本支持,逐渐兴起,小型投资者也紧随其后,进军自动售货机行业,但是效果却差强人意,为什么小型投资者投资自动售货机却亏钱了?

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对于小型的投资者来说,不同于自动售货机企业多样化的盈利方式,主要是以销售货物来盈利的,销售渠道和盈利方式相对单一,而且规模较小,行业利润也就相对就少,所以关注的也应该是是否让利润最大化,从以下几点着手:

1、 点位的选择

自动售货机的盈利最关键的是点位的选择,好的点位不仅能够带来流量,还能更多的增加复购率,比如:学校、车站、景区、写字楼、公园等人流量大且集中的区域,如果将点位选择在人流量分散的区域,且场地租金较贵的地方,那么投资失败也在所难免。

2、机器内所售商品属性

机器内所售商品直接影响着销量,所以投资前先做一些市场分析,看目前市场上有哪些商品受消费者欢迎,销量高,且利润大,分门别类,先做一下初步的预算,像饮料、零食等快消品属于薄利多销型,而盒饭、糕点等单品利润大但销量不高,总体来说是要看何种商品适合目前市场的需要,如果盲目的跟风,就会惨遭市场淘汰,资金也会打水漂。

3、运营方式

良好的运营方式也是自动售货机能否盈利的重要因素,目前有两种运营模式,第一种,承包经营,既投资者自己独立运营,从机器厂家的选择、货品供应商选择到点位选择等一系列运营事物,全权自己负责,优点是不受任何约束,利润收益归自己所有,缺点是风险较高,且运营事物相对繁杂,要求以下几点:是否能提供网点并提供电力供应; 是否有能力交纳平台使用费及保证金; 是否有相应的配送能力以及对经销快速消费品有一定经验;是否有足够的仓储能力,确保产品安全库存,如果做不到这几点,那么投资失败也是有可能。

第二种是合作经营,是指投资者找加盟公司加盟,购买其设备,加盟公司提供运营支持、售后服务、以及所售卖商品,优点是合作经营风险低,且无需过多的运营操劳,还能得到加盟公司分红,缺点是受加盟公司约束,自主性差,得按时上交加盟费,一般来说,像饮料、食品等快销产品选择自主经营,而盒饭、糕点等安全性要求较高的产品则选择加盟经营,因为前者在技术运营、产品安全性、风险性上要求低,后者要求较高,由此,不同的商品属性选择选择不同的经营方式。

4、选择厂家机器,并查看设备是否良好运营

目前国内售卖自动售货机厂家有很多,投资者在选择设备时应注意产品质量和价格,选择一款产品质量较好且价格合理的,在国内来说,售卖饮料、零食等的自动售货机,大连富士冰山算是较好的选择,价格合适,设备较稳定,而售卖盒饭以及糕点等智能售餐机,友宝,爱米的智能售餐机是不错的选择,爱米的智能售餐机拥有智能双通道,餐品出餐快,且能同时出餐两份,满足消费者快捷性消费需求,且拥有完整的售后服务。如果设备厂家选择不好,不仅机器设备质量不能保障,而且影响运营,降低收益。

5、数据营销分析,并及时调整运营策略

每天按时查看销售的状况,看重分析消费者购买频率,这个直接决定了商品销售战略和所赚利润,依据销售数据,及时调整产品战略。例如:学校售卖各种饮料,园区入口处以早餐食物为主,写字楼、医院以和盒饭为主,饮料为辅。如果不能及时更新销售战略,一味地销售不易售卖产品,自动售货机只能沦为摆设,何谈收益。

以上所述简单阐明了自动售货机的投资失败点,由于自动售货机的市场发展前景是光明的,所以投资失败也是其中一条关键链接出现了问题,而不是行业的整体发展方向有问题,投资者想要成功分的自动售货机行业的一杯羹,就应该着手这几点,一一做好选择和运营。

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